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农资电商被敏感关注
发布日期:2014-11-18 字号:

    现场火爆的首届中国农资电子商务大会,让400多名参会者明显感受到,无论当前企业是否准备好,条件是否成熟具备,但农资电商的时代真的到来了。

  商务部研究院研究员沈云昌预测,未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉,如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化,将在电商时代脱颖而出。

  郑红艳表示,目前农资行业存在四大痛点:农资供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散。而当农资遇上互联网,这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升,农资销售商业模式将被改写,农资销售一定会走上电商平台。

  针对"农资行业进军电商是不是最佳的时机"话题,阿里巴巴千县万村负责人余向海表示,农资产品占农村消费比重很大,若农资买卖搭上互联网,将为农户带来全新的消费和服务体验。

  现场多位嘉宾认为,农资电商大势所趋,谁也无法阻挡。企业应当更多思考,当电子商务掀起一种全新的商业模式时,能给企业提供的盈利点在哪里?当然,农资销售需要强大的物流和服务、农资行业缺少全国性品牌、农资赊销陋习难改、农村支付系统缺乏、退货困难等一系列问题仍需继续探讨。

  作为农资企业,涉足电商该如何重塑市场定位与产品?有嘉宾认为将网上流量引入实体店的O2O模式,更能让当下农资电商和传统模式相融合实现利益最大化。土地流转加速,合作社、种植基地逐渐取代分散农户成为经营主体的商务模式,为农资电商发展提供了有利条件。传统企业做电商打的是一场新战役,但并不代表要重开新品牌。推广中应选择更适合电商渠道的新产品,做到产品定位差异化。

  面对电商大潮,传统农资销售渠道也将面临颠覆。与业界之前的论调不同,此次会议认为传统经销商面对的不是"生死"而是"转型"。京东商城京东云高级总监徐旭和中盐安徽红四方副总经理陈勇等嘉宾表示,未来在农资电商中,线上和线下不会是对立关系,而是要融合。电商时代将促使新型农资服务生态圈的形成,作为服务主体,农资经销商在测土配方、肥料服务、田间管理方面具有先天优势,而且有机会再架农产品销售通路。

  与会嘉宾认为,伴随土地集约化比例提高,终端服务体系不健全将是农资电商在乡村物流中面临的最大瓶颈。以安徽六国为代表的化肥企业虽然在库存前移等方面做了很多探索,但在物流成本高、一对一配送困难等方面仍面临困惑。因此增进跨行业的交流,共建共享乡村物流平台,会成为当下农资企业克服仓储短板、降低物流成本的重要途径。


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